今年，，，，除了通例的打折促销、直播带货等手段外，，，，叠加团播的迅猛势头，，，，品牌方巧妙将这种内容模式与七夕节日营销举行了深度融合，，，，打造出了男团女团分屏同步PK带货的创意玩法…… 着实关于团播这种立异的直播模式，，，，尚有一个值得关注的大配景：在7月尾，，，，微信视频号和抖音都对团播中保存的低俗、擦边、博眼球等不良内容，，，，宣布了相关整治通告，，，，强调了对其内容的严酷羁系与审核，，，，旨在营造一个更起劲、更康健的行业生态。。。。。 一个月时间已往，，，，进入“严打期”的团播依旧火热，，，，但平台越发严苛的规则限制背后，，，，着实是团播内容的精品化、专业化浪潮不可逆。。。。。 从相关品牌商的团播带货现状，，，，或许能让外界从中更直观地看到，，，，团播模式在脱离了那些一眼吸睛的元素事后，，，，究竟还剩几多内在的娱乐魅力和商业价值。。。。。 “最让我印象深刻的就是男团这边的一个游戏环节，，，，需要团员们两两配对吃巧克力棒，，，，比哪一组留下的最短，，，，那他们就赢了”。。。。。在无意中点进某购物平台团播直播间后，，，，刘琳很快就被这一幕吸引住了，，，，“说真话，，，，我最多只算是个路人观众，，，，可看到这么有意思的画面，，，，崎岖也得多留一会儿看看咸淡”。。。。。 在游戏历程中，，，，刘琳看到了更多细节，，，，“我不熟悉他们，，，，但弹幕上有人一直在刷屏这些主播的名字，，，，他们应该是有粉丝的，，，，那些粉丝看到主播做游戏那么认真，，，，简直激动到不可，，，，什么‘豁出去了’之类的弹幕满屏飞。。。。。” 而从游戏道具到最后的赢家奖品，，，，贯串整个环节的是挂在购物车中的一款巧克力棒饼干，，，，“主播揭晓获奖感言的时间，，，，顺便就把口感给形貌了，，，，虽然不像专门的产品介绍那样详尽周全，，，，但这种有活人感的自然推荐，，，，反而让人以为更真实一点。。。。。” 要害是，，，，该款商品的保存感还延伸到了这场直播之后，，，，“说是粉丝扫码进群后，，，，可以在群里找谁人赢到一大袋巧克力棒的主播免费要”。。。。。这让刘琳以为，，，，它基础就不像是一个卖货的直播间，，，，更倾向于是为主播们打投助力的粉丝应援现场。。。。。 在这里，，，，商品不但仅是待售的物品，，，，照旧与主播互动和建设情绪毗连的前言，，，，“在直播间里，，，，有一条专门的商品链接，，，，上面标注了主播的收货地点，，，，在下单商品后填上这个地点，，，，就有专人将工具直接邮寄到主播所在地点，，，，相当于是粉丝投递给主播的应援礼物了。。。。。” 这个看法在看到与男团直播这边同频直播的女团时，，，，获得了进一步的验证，，，，“规则是看点赞、销售额、礼物这些数据来决议两个团之间的输赢，，，，效果可能是让输家接受处分，，，，又或者给直播间的粉丝发福利，，，，总之就是全方位提升各人的加入感和互动体验。。。。。” 换句话说，，，，试水团播的品牌商家借助这种模式的主要目的，，，，是想要观众由于主播展现的才艺和给予的情绪，，，，为直播间小黄车里的商品付费，，，，从而让内容转化为实着实在的销量。。。。。 在用团播模式带货这方面，，，，更早入局的品牌商家有许多，，，，好比麻辣王子、香飘飘、半天妖、绿源、安慕希、五菱宏光等，，，，它们敏锐地捕获到了团播的重大潜力，，，，并实验将团播与自身的产品相连系，，，，以期在强烈的市场竞争中脱颖而出。。。。。 其中，，，，麻辣王子的团播效果颇为出彩。。。。。相关报道显示，，，，7月10日晚，，，，麻辣王子与无忧传媒旗下男团“宇宙009”相助，，，，头戴麻辣王子头套的主播手拿辣条，，，，与多位男主播一起跳起了改编版扫腿舞。。。。。凭证平台数据显示，，，，这场直播总寓目人次近300万，，，，人数峰值和总寓目人次都暴涨百倍。。。。。 从多个相助案例来看，，，，相较于椰树椰汁那种自建男团的高危害、高本钱模式，，，，若是不是将团播作为日均通例运营手段，，，，与成熟的经纪公司或男团女团相助，，，，无疑是切合更多品牌商亲自利益的选择。。。。。 如半天妖与“宇宙009”，，，，在抖音直播间连系清静精英IP推出“吃鸡”新品，，，，吸引超了2亿曝光；；绿源与“0713男团”绑定，，，，将电动车植入男团骑行、露营等场景；；就连某个大型购物平台也是选择约请抖音古风女团“梦华录系列”与男团“厚海 H-one”，，，，为七夕开启专场团播PK活动…… “男团女团保存一个特点，，，，某个成员的粉丝数目很少，，，，但整体的粉丝基数很大，，，，基于引流思量，，，，团播加入的明星多，，，，观众就多，，，，最后告竣的生意量就大”。。。。。工业和信息化部信息通讯经济专家委员会委员盘和林以为，，，，团播就是粉丝经济的延伸，，，，让粉丝为偶像买单，，，，偶像为粉丝提供情绪价值，，，，只不形状式外壳一直替换罢了。。。。。 从效果来看，，，，通过与热门男团女团的相助，，，，品牌能够借助主播们的粉丝基础和影响力，，，，迅速扩大品牌着名度，，，，从而提升产品曝光率。。。。。 以上品牌联动案例均能说明，，，，在团播历程中，，，，主播们通过才艺展示、互动游戏等方法，，，，将商品融入其中，，，，使得消耗者在享受娱乐的同时，，，，对商品爆发兴趣并爆发购置欲望。。。。。 这种以内容为焦点的带货方法，，，，相较于古板的硬广推广，，，，越发贴近消耗者的心理需求，，，，也更容易引发消耗者的共识和认同感。。。。。 品牌商家可以凭证自身的品牌特色和产品定位，，，，量身定制团播内容和形式，，，，使得每一次团播都能成为一次奇异的品牌展示时机。。。。。 通过网络和剖析直播历程中的观众行为数据，，，，品牌商家可以深入相识消耗者的需求和偏好，，，，为后续的产品开发、营销战略制订提供有力的数据支持。。。。。并且，，，，这些数据还可以资助品牌商家评估团播效果，，，，优化直播内容和形式，，，，提升营销效率和转化率。。。。。 团播模式的优势云云显着，，，，自然引得一众商家纷纷投身其中，，，，竞相探索与男团、女团们的相助之道。。。。。但其中保存的挑战与局限，，，，也应该获得充分的重视和理性的应对。。。。。 从MCN机构喜予文化被网友盛赞“推网红真牛逼”“喜悦搞男团有一套”就能看出来，，，，随着市场竞争的加剧，，，，优异的男团往往离不开专业的MCN机构或经纪公司，，，，为其举行的作育和包装。。。。。 这就意味着品牌在与主播团队相助时，，，，需要面临更高的相助本钱和更为重大的相助关系治理，，，，无疑增添了品牌的营销本钱，，，，关于预算有限的小品牌或首创企业来说，，，，可能难以遭受。。。。。 随着观众对团播形式的日益熟悉，，，，他们对直播内容的期待值也在一直提高，，，，加之在团播规则逐渐收紧的整体趋势下，，，，在脱离低俗、擦边、博眼球等不良内容之后，，，，怎样一连产出新颖、有趣且能够吸引目的观众的直播内容，，，，成为品牌与主播团队配合面临的难题。。。。。 甚至关于仅仅将团播作为偶发性营销手段的品牌而言，，，，关于团播内容编排设计的要求只会更高，，，，由于他们需要在有限的直播场次中，，，，创立出令人惊艳的亮点，，，，才华推动消耗者将购置意愿转化为现实验动，，，，并在后续形成一连的口碑撒播，，，，带来更普遍的市场影响力。。。。。 在团播中，，，，只管主播们可以通过精彩的演出和互动引发消耗者的购置欲望，，，，但若产品质量不过关或售后效劳不到位，，，，消耗者的购物体验将大打折扣，，，，进而影响消耗者对品牌的信任度和忠诚度。。。。。 一次负面的购物体验，，，，尚有可能通过社交媒体等渠道迅速撒播，，，，对品牌形象造成久远的损害。。。。。品牌在追求团播带来的短期销售增添时，，，，绝不可忽视对产品质量的严酷把控和售后效劳的一连优化。。。。。 综上所述，，，，不难看出团播模式作为品牌商家营销战略中的新兴阵地，，，，既展现了重大的潜力和优势，，，，也陪同着禁止忽视的挑战与局限性。。。。。而更主要的是，，，，处在注重力经济时代的消耗者们，，，，这些年来却已经见过太多千奇百怪的营销手段，，，，他们的耐心变得愈发有限。。。。。 在团播浪潮中，，，，是凑个热闹，，，，照旧精耕细作，，，，从外貌上来看，，，，磨练的是每一个品牌商家的市场洞察力与战略执行力，，，，但从实质上讲，，，，拼的照旧其自身的焦点竞争力与一连立异能力。。。。。